Интервью, Китай, Прямая речь, Рынки и компании, Транспорт, Финансы

Евгений Колесов, Optim Consult.

Профессиональные советы г-на Колесова  помогут предпринимателям, желающим начать свой бизнес в Китае.  

БК: Г-н Колесов, как давно ваша компания работает в китайском направлении?

Евгений Колесов: Мы плотно работаем на китайском направлении уже более семи лет. В последние 3 года деятельность компании резко активизировалась, что связано с развитием промышленных секторов в РФ и странах СНГ.

БК: Специализация Optim Consult — предоставление комплекса услуг в сфере бизнеса между Россией, странами СНГ и Китаем. Какое место занимают в этой цепочке страны Балтии?

Е.К.: Страны Балтии — наши партнеры в банковском секторе. Мы активно работаем с банками, которые обсуживают наши счета и счета наших партнеров, а также успешно реализовали 2 проекта по поставкам банковского оборудования. В рамках обоих проектов сотрудничали с одним банком, достаточно известным, однако по понятным причинам, назвать его не могу. Если переводить объём поставок в процентные показатели, то они занимают не более 5%. Это не много, но мы прилагаем усилия для поиска новых клиентов и всегда открыты для сотрудничества.

БК: Расскажите поподробнее о вашей программе «Восток-Запад — надежное партнерство».

Е.К.: Это один из самых успешных наших проектов. В рамках программы мы выпустили справочник производителей Китая, в который вошла информация о более 17 000 китайских производителей. Отмечу, что нами было проработано более 1 млн. производителей Поднебесной, и отбор был жёстким. Роль Китая в товарообороте с Россией, странами СНГ и Балтии растёт. И для увеличения делового проникновения по вектору Россия-Китай мы выпустили данный справочник. В процессе создания справочника мы плотно работали с китайскими ассоциациями, собирали информацию из торгово-промышленных палат КНР, а также из других надёжных источников. Актуальность справочника была подтверждена десятками благодарностей от бизнесменов, предприятий, госучреждений. Многие бизнесмены начали работу и успешно её продолжают как раз с производителями, найденными в этом справочнике.

БК: Какие первые шаги должен сделать предприниматель, желающий начать работать с Китаем?

Е.К.: Самое важное — это желание и терпение. Далее — все, как с любыми другими странами: поиск, переписка… и вот тут, в отличие от Европы, важен личный визит, встреча с потенциальными партнерами. Я всегда настоятельно рекомендую клиентам посещать не только нашу компанию для личного знакомства, но и производителей, с которыми намечается работа. Это важный аспект. Наши сотрудники всегда внимательно составляют планы посещения китайских партнеров, чтобы показать клиенту не то, что китайцы готовы продемонстрировать (сами понимаете, ничего плохого они не покажут), а то, что они, если так можно сказать, прячут. Это важно для выстраивания партнерских отношений. Ещё необходимо, чтобы предприниматель разбирался в предмете, так как на начальной стадии придётся многое объяснять китайцам.

БК: Назовите наиболее популярные виды услуг, используемые бизнесменами, работающими с Китаем.

Е.К.: Многие обращаются за поиском производителей, т.к. хотят получить реальных поставщиков. Через интернет их найти довольно сложно. Хотя в принципе можно. Но чтобы они в итоге оказались еще и надежными, и компетентными — это проблема.

Контроль качества при отгрузках — также очень востребованная услуга. В Китае принцип «Доверяй, но проверяй!» необходимо соблюдать всегда. В последнее время очень востребована услуга по регистрации торговых марок в КНР. Мы регистрируем быстро и получаем приоритет на марку уже через 3 месяца после подачи документов, такое не всегда удается даже опытным китайским компаниям. При этом если обычно китайцы демпингуют всех и вся, то в данном случае мы их бьём их же оружием, и за счёт более низких цен зарабатываем с объёма.

БК: Какие нюансы следует учитывать при доставке грузов из Китая в Европу?

Е.К.: При доставке грузов в Европу, прежде всего, следует учитывать наличие документации, и ее соответствие  фактическим данным следуемого груза. В Китае встречаются поставщики, которые очень равнодушно относятся к точности предоставления информации по грузу. В итоге, если в процессе затаможки в КНР контейнер не взвешивали и не досматривали, то по приходу в порт Европы и проверке веса, объема, а иногда даже количества  мест, могут возникнуть несоответствия. Понятно, что это приводит к дополнительным затратам по корректировке документации и уплате штрафов за хранение груза сверх нормы. Чтобы избежать неприятностей, достаточно лишь заранее, еще до выхода груза из Китая, добиться от поставщика точных упаковочных данных груза, а также убедиться в наличии необходимых сертификатов качества либо происхождения товара.

БК: Какие новые тенденции отмечаются в работе с китайскими партнерами с учетом мирового кризиса?

Е.К.: К сожалению, я должен отметить негативные тенденции, если хотите — даже  элементарное мошенничество. За последние месяцы в Китае разорились несколько десятков тысяч компаний. Многие предприниматели пытаются работать с первыми попавшимися компаниями, найденными по интернету. Итог плачевный. Китайцы охотно общаются, быстро на всё отвечают, готовы прислать образцы, но как только получают деньги — исчезают. За последний месяц к нам обратились с подобными проблемами 7 компаний с совокупным ущербом более 150 тысяч долларов США. Вот эта тенденция сейчас имеет очень широкое распространение. Также замечу, что в начале года объемы поставок из Китая по всем направлениям снизились.

БК: Что вас лично более всего удивляет в этой большой и интересной для всего мира стране?

Е.К.: Я в Китае уже 11 лет. Меня мало чем можно удивить. Не знаю, хорошо это или плохо, но когда я раз в 2 года прилетаю в Россию, в Москву —  вот там-то меня и поражают многие вещи. Причём с каждым годом всё сильней и сильней. А Китай — загадочная страна, и побывав здесь однажды — на учёбе, работе, пожив даже непродолжительное время — тянет сюда постоянно… Китай по-прежнему, даже в условиях кризиса, остаётся привлекательной страной, как для жизни, так и для бизнеса.