Латвия, Недвижимость, Прямая речь

Инга-Миглане Абеле:  Во второй половине марта, в апреле и мае график работы сотрудников компании Kivi Real Estate претерпел существенные изменения. И это естественно. Не стало такого, как раньше, когда доводилось обслуживать клиентов и по 10 часов в день. Весной число запросов снизилось, и в связи с необходимостью соблюдения запретительных мер сотрудники нашей компании в офисы приходили редко. Сами клиенты также стали более осторожными, что в условиях пандемии имеет нормальное объяснение с точки зрения человеческой психологии – никто не хотел рисковать.

Многие, а в первую очередь это касается покупателей, остановили сделки: сочли для себя более разумным отложить принятие важных решений до завершения чрезвычайной ситуации. Однако, несмотря на всё это, работа, пусть и в меньшем объёме, была. Как и в предыдущие годы, сохранил свою активность сегмент серийного жилья столицы. Движение там, по большому счёту, не останавливалось, и в пределах 800-900 евро за кв. м покупки-продажи совершались.

Другой востребованный местными клиентами продукт недвижимости – 3- и 4-комнатные квартиры в реконструированных домах центра Риги. За 120 000-130 000 евро и они находили своих новых владельцев.

Названные вами цены вполне обычные, так сказать, допандемические. Реальную коррекцию цен почувствовали?

И.М-А:  Со стороны владельцев недвижимости? Пожалуй, нет. Есть собственники, которые на период кризиса… Нет, «кризис» – неправильное слово, на период чрезвычайной ситуации сняли свои объекты с продажи. Продавцы не считают кризисом всё, что происходит. Просто это вынужденная пауза, которая никак не связана с состоянием дел в экономике и которую нужно переждать. В условиях коронавируса многие владельцы отказались пускать потенциальных покупателей внутрь продаваемой недвижимости, в которой сами же и проживают. Сработал принцип: мой дом – моя крепость. Проще было продавать освобождённые квартиры и дома, тогда и презентацию недвижимости можно было делать удалённо с помощью видеосъёмки и видеозвонков.

Что касается покупателей, то среди них было много тех, кто давно принял решение приобретать. Они находятся в поиске и продолжали его и нынешней весной.

В то же время появилась категория клиентов, считающих, что пришло время делать, как они говорили, «непристойные предложения». Старались убедить нас как посредников, что летом всё будет даром. Это иногда расстраивало, иногда сердило. Считаю, что такие предположения малообоснованны. Весь 2019 год многие туманно рассуждали о грядущем кризисе на рынке недвижимости. Акцент делали на цикличности его развития – это был главный аргумент скептиков. Только того, что в 2020 году начнется пандемия и большинство бизнесов придётся приостановить, никто не предвидел. Дальнейшая ситуация на рынке будет зависеть от того, как отреагирует экономика на прекращение ограничений в нашей повседневной жизни.

Примеры «непристойных предложений» приведите.

И.М-А:  Дом под Ригой предлагался за 200 000 евро. Звонок: «Беру прямо завтра за 140 000». Владелец отшутился: могут и послезавтра, но за те же 200 000. Многие якобы покупатели просто играли словами: называли цену, даже ни разу не побывав на объекте. Само это обстоятельство не позволяет рассматривать их всерьёз. Беру то, не знаю что! Так никто не покупает.

Оценить масштаб коррекции трудно. Знаете, скидки в 3-5% от запрашиваемой цены покупатели просили и весь последний год до коронавируса. Кто-то из владельцев уступал им, кто-то – нет. Но при этом сам рынок мы оценивали как стабильный.

Какие максимальные бонусы в условиях пандемии удавалось получить вашим клиентам?

И.М-А:  Была сделка с мотивированным продавцом, согласившимся уступить 15%. В целом, все владельцы осознают: сегодня у нас рынок покупателя. В сегменте аренды квартир и частных домов встречались и более существенные скидки. Только и там, по моим ощущениям, без драматизма. Юрмальский дом, который в прошлом году сдавали в аренду за 4 000 евро в месяц, сейчас сдали за 3 000. И не столько из-за чрезвычайной ситуации, сколько потому, что договор аренды заключён на долгий срок – на полтора года. Другой позитивный пример: дом на морской стороне Вайвари семья сняла на летние месяцы и май, отдав за сезон 10 000 евро.

В продолжение темы спроса замечу, что в последние два-три года инвесторы часто спрашивали в Риге маленькие квартиры за 40 000-50 000 евро для последующей сдачи в аренду. Такие запросы остались и весной. Видим спрос в центре столицы Латвии и на домовладения с ценой до миллиона евро. Как только подобные объекты появляются, всегда есть кому их предложить. Пандемия также способствовала увеличению интереса к частным домам и участкам под застройку в Юрмале, Марупе, а также в направлении Гаркалне.

 Любопытно, кого больше: тех, кто требует скидки в 20-30%, или тех, кто считает, что на рынке недвижимости имеет место всего лишь небольшая коррекция цен, а не какое-то катастрофическое падение?

И.М-А:  Разумных запросов больше. Однако достаточно и охотников, для которых лучший вариант продавца – это владелец, испытывающий определённые финансовые трудности. Только такие клиенты, пусть и в меньшем количестве, встречались и до коронавируса. В моей практике в этом году нет примеров 20- или 30-процентных скидок. Мотивированные продавцы уступают что-то, но не так сильно.

Какие у вас ощущения от рынка аренды квартир в Риге?

И.М-А:  Разные. Есть квартиры, из которых арендаторы съехали. По объективным причинам: оба члена семьи лишились работы. Это печально, но ситуация понятная. Часть арендаторов попросили скидку. Опять же мотивируя это рабочим простоем. Приятно было наблюдать, что значительная часть владельцев арендного жилья с пониманием отнеслись к ситуации и пошли навстречу людям, предоставив скидку на весь срок пандемии, то есть на три месяца. Было важно, чтобы клиенты остались. В то же время с мая пошли запросы от новых потенциальных арендаторов. Они приходили со своими предложениями. И если за квартиру в центре Риги просили 700 евро в месяц, то те предлагали 550…

Интересно было наблюдать за всплеском предложения арендных квартир в центре Риги в конце марта. Тогда на рынке появилось много объектов, ранее сдававшихся в краткосрочную аренду через booking и airbnb. Такие квартиры – конфетки: со всем оборудованием, с посудой, хорошей мебелью… При отсутствии туристов их хозяева постарались получить хоть какой-то поток денег, поэтому стали демпинговать. Однако в мае влияние этого предложения на ценовую ситуацию уменьшилось. Стало понятно, что после отмены чрезвычайной ситуации и открытия границ владельцы большинства этих квартир опять уйдут на короткие сроки, так как это обеспечивает больший доход. А значит, для клиентов, которым нужна стабильная долгосрочная аренда, это не подходит: мало кто согласится переезжать с одного места на другое каждые три месяца.